成交是生意的最后一步，也是最關(guān)鍵點一步，成交率低的門店，板材再好、服務(wù)再好都是無用功。那么在客人進(jìn)店后怎么提高成交率呢?尤其是針對大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單抵得上門店半個月的營業(yè)!下面這幾條方式，是來自無數(shù)門店老板的經(jīng)驗之談，尤其針對大顧客有極強(qiáng)借鑒意義!

    一、二選一法 

    板材門店老板為顧客提供兩種解決問題的方案，無論顧客選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使顧客避開“要還是不要”的問題，而是讓顧客回答“要A還是要B”的問題。 

    例如：“您是要實板材還是生態(tài)板?”注意，在引導(dǎo)顧客成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令顧客無所適從。

    二、錯失成交法 

    利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦顧客意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。 

    錯失成交法是抓住顧客“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給顧客施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做： 

    (1)限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。比如櫻桃木材質(zhì)的實板材是名師設(shè)計，數(shù)量有限。

    (2)限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。比如春節(jié)期間實板材降價500元。

     (3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。 

    (4)限價格，主要是針對于要漲價的商品。 

    總之，要仔細(xì)考慮消費(fèi)對象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去顧客。

    三、特殊待遇法 

    實際上有不少顧客，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨(dú)享的最低價格。板材導(dǎo)購人員可以說：“王先生，您是我們的大顧客，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的顧客。

    四、協(xié)助顧客成交法 

    許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付賬，他總要東挑西選，在品牌、容量、價格上不停地打轉(zhuǎn)。此時，門店老板就要改變策略，暫時不談賣貨的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選，一旦顧客選定了某一板材產(chǎn)品，導(dǎo)購人員也就獲得了銷售。 

    把顧客與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實際利益都展示在顧客面前，把顧客關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與顧客的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)顧客所有最關(guān)心的利益，促使顧客最終達(dá)成協(xié)議。

    五、直接要求法 

    門店老板得到顧客的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到顧客明確的購買信號。 

    例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就刷卡吧。”當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待顧客的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開顧客的注意力，使成交功虧一簣。